Stephen과 Ayesha Curry는 세계적으로 유명하며 아마도 거의 모든 사람이 전화를 받을 수 있을 것입니다. 그러나 지원을 고려하고 있는 영양가 있는 스포츠 음료가 히트할 것인지 테스트하기 위해 적절한 청중이 필요했을 때 그들은 자신이 알고 있는 가장 안목 있는 청중, 즉 자신의 아이들에게 눈을 돌렸습니다.
“이봐, 이것만 해봐.” 스티븐이 그들에게 말했던 것을 회상했습니다. “처음으로 시도하자마자 그들의 얼굴이 밝아졌습니다. 그들은 ‘집에 그런 제품이 있는지 확인할 수 있나요?’라고 말했습니다.” 이러한 소비자 신호는 아이디어를 다음 단계로 진행하기에 충분했습니다.
Plezi Hydration의 공동 창업자이자 브랜드 홍보대사로 활동하고 있는 Curry 부부는 행운 오늘 전 영부인 미셸 오바마(Michelle Obama)가 공동 창립한 공익 회사인 Plezi Nutrition의 스포츠 음료 라인 재출시를 앞두고 있습니다. Z세대와 젊은 밀레니얼 세대를 중심으로 10대와 성인에게 다가가는 것을 목표로 하는 이 제품은 2025년 3월에 처음 출시되었습니다.
이번 재출시는 새로운 맛인 베리 붐(Berry Boom)을 추가하고, 농구 네트의 휘두르는 소리에서 영감을 받은 디자인으로 포장을 새롭게 단장했으며, 경쟁 우위를 점하기 위한 보다 신중한 추진을 의미합니다. 260억 달러 글로벌 스포츠 음료 시장 Plezi Hydration은 오렌지 망고, 과일 펀치, 레몬 라임 맛도 제공합니다.
파트너십의 비즈니스 사례
커리스 부부는 사업적 사고방식으로 거래에 접근했다고 말했습니다. “우리는 오바마 여사와 함께 일할 수 있는 흥미롭고 입이 떡 벌어질 만한 기회를 가졌음에도 불구하고 여전히 강력한 비즈니스 초점을 가지고 접근했습니다.”라고 Ayesha는 말했습니다. “우리는 이 제품을 정말 즐겨야 했고, 우리 아이들도 즐겨야 했습니다.” 결정을 내리게 된 최초의 원동력은 그들의 아이들이었지만 스티븐의 스포츠 배경과 운동선수가 특별히 필요로 하는 것이 무엇인지에 대한 이해가 그녀의 음식 전문 지식과 결합되어 궁극적으로 거래가 성사되었다고 그녀는 말했습니다.
이러한 규율은 자신에게 더 나은 도전자가 점점 더 많아지고 있는 카테고리에서 중요합니다. Plezi Hydration이 소매업체와 소비자에게 홍보하는 내용은 기존 스포츠 음료에 비해 설탕을 첨가하지 않고 과일 주스만 첨가한 영양 프로필에 있습니다. 16.9 온스에는 설탕 9g과 칼륨 560mg이 포함되어 있습니다. 이에 비해 기존의 주요 스포츠 음료에는 일반적으로 16.9온스당 설탕이 30g 이상, 칼륨이 100mg 미만 포함되어 있습니다. 칼륨 대 나트륨 비율은 Stephen과 같은 운동선수에게 의미 있는 차별화 요소입니다. 칼륨은 나트륨만으로는 불가능한 방식으로 근육 기능과 세포 수화를 촉진하기 때문입니다.
“병에 담긴 내용과 그것이 무엇을 의미하는지에 대한 열정을 알 수 있습니다. 가족을 위한 훌륭한 선택이 될 것입니다.”라고 Stephen은 말했습니다.
비전 공유
Ayesha, 라이프스타일 회사의 창립자이자 CEO 달콤한 7월배우, 요리책 작가, TV 진행자, 레스토랑 경영자인 는 Plezi Hydration의 제품 개발 및 맛 전략을 소유하고 있습니다. “저는 창의적인 팔을 사용하여 다음 단계를 구상하거나 어떻게 하면 더 나은 것을 만들 수 있는지를 생각하는 것을 정말 좋아합니다.”라고 그녀는 말했습니다. 그녀는 셰프의 정확함으로 새로운 Berry Boom 맛을 설명했습니다. “가장 좋은 방법으로 녹은 아이스바 같은 맛이 납니다. 매우 어린 시절의 향수를 불러일으킵니다.”
그녀에게 있어 맛의 진정성은 타협할 수 없는 요소입니다. “말하는 내용이 실제로 어떤 맛인지 확인하는 것이 나에게 매우 중요합니다.”라고 그녀는 말했습니다. “이 Plezi 음료에는 인공적인 것이 없지만 인공적인 맛이 나는 것을 원하지도 않습니다. 가장 순수한 재료를 사용하면서도 어떤 이유로든 인공적인 맛을 주는 것을 가질 수 있습니다.”
이러한 품질 관리 본능은 그녀가 업무 관계 자체를 평가하는 방식까지 확장됩니다. 그녀는 Plezi 팀이 자신의 피드백을 반영했다고 언급했습니다. “당신이 참여하는 경우는 흔하지 않으며 사람들은 실제로 당신의 말을 듣고 그 피드백을 마음에 새길 것입니다.”라고 그녀는 말했습니다.
워리어스에서 4차례 NBA 챔피언을 차지한 스티븐(Stephen)도 창립자이자 써티잉크 대표이사1억 7,350만 달러의 매출을 올린 대기업 수익 CNBC에 따르면 2024년. 그는 Plezi Hydration의 우선순위로 유통과 성장 속도를 지적합니다. “당신은 맥박을 손가락으로 확인하고 싶습니다”라고 그는 말했습니다. “너무 빨리 성장하지는 않지만 우리가 필요로 하는 끈기와 판매율을 확보해야 합니다.” 이는 지속 가능한 소매 속도를 우선시하는 체계적인 접근 방식이라고 그는 말했습니다.
Plezi Hydration은 일부 Walmart, Albertsons, Safeway, Vons, Ralphs 및 Fred Meyer 매장에서 판매되며 전국 Amazon 또는 Walmart.com에서 구매 가능합니다.
리더십 수업
비욘드 플레지 하이드레이션, 커리스 공동 창업자 먹다. 배우다. 놀다.는 캘리포니아 오클랜드의 어린이를 지원하기 위해 2019년에 설립된 비영리 단체입니다. 이 비영리 단체는 상업적 벤처와 병행하여 브랜드 선택을 알리는 자선 활동입니다.
비즈니스와 자선 활동 모두에서 성공하는 방법을 묻는 질문에 스티븐은 “당신은 가능한 한 자신의 핵심 신념과 사명 가치에 진정성을 갖고 싶어합니다.”라고 말했습니다. 각자의 관심사에 따라 다르게 보일 수도 있다고 그는 말했습니다. 먹다. 배우다. 놀다. 그는 “서비스 중심으로 구축되었지만 커뮤니티에 의미 있는 영향을 미치기 위해 우리 모두가 보유한 리소스와 플랫폼을 어떻게 활용할 수 있는지 깨달았습니다”라고 덧붙였습니다.
Stephen은 기회에 어떤 가치를 가져올 수 있는지 이해하고 “성공에는 직선이 없기 때문에 이를 고수하는 것”이 도움이 된다고 말했습니다. 그는 “모든 종류의 우여곡절이 있고, 동의를 얻기까지 수많은 거절이 있을 것입니다.”라고 덧붙였습니다.
Ayesha의 견해: “성공은 말하기보다 듣기를 얼마나 기꺼이 하는가에 달려 있다고 생각합니다.” 많은 사람들이 사람들이 실제로 원하는 것이 무엇인지를 충분한 시간을 들이지 않고 성급하게 자신의 의견을 제시하고 아이디어를 빌려준다고 그녀는 말했습니다.
“제 생각에는 우리에게 다음과 같은 질문을 하는 것이 정말 중요하다고 생각합니다. 무엇을 좋아합니까? 무엇을 좋아합니까? 무엇을 듣고 싶습니까? 환경 내에서 변화를 보려면 무엇이 필요합니까?” 그녀는 설명했다. “우리는 조용히 사람들의 말을 듣는 일을 꽤 잘하고 있다고 생각합니다.”
