Nike, 리테일 파트너십 개선을 위해 은퇴한 고위 임원을 복귀시켜

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Nike, 리테일 파트너십 개선을 위해 은퇴한 고위 임원을 복귀시켜

Nike의 일부로서 3개년 비용 절감 계획 판매 침체에서 벗어나 새로운 스니커즈 브랜드와 경쟁하기 위해 이 신발 대기업은 직원의 최대 2%를 해고하는 과정에 있습니다. 하지만 회사가 직원들과 결별하는 동안에도 일부 인력은 대체할 수 없다는 것을 알게 되었습니다.

Nike는 회사의 회복 노력을 돕기 위해 은퇴한 30년 경력의 임원을 데려오고 있습니다. 전직 고위 임원인 Tom Peddie는 2020년에 신발 대기업에서 은퇴, 맡을 것이다 Nike와 신발 판매업체의 관계가 흔들린 후 마켓플레이스 파트너 부사장의 역할. Peddie는 Nike의 신흥 시장 총괄 매니저가 되고 북미 지리를 총괄하기 전에 Nike에서 글로벌 영업을 이끌었습니다..

“[Peddie] Nike는 “입증된 사업 실적과 고성능 팀을 구축한 경험을 갖춘 노련한 리더”라고 말했습니다. 행운 성명에서. “우리는 그가 Nike로 돌아오게 되어 기쁩니다.”

Nike는 Hoka 및 On과 같은 새로운 스니커즈 브랜드와의 경쟁으로 혼란스러워했습니다. 팬데믹 동안 급증 캐주얼 러너들을 대상으로 합니다. 그 너머에 제안하지 못함 혁신적인 제품 Gen Z 쇼핑객을 유치하기 위해 Nike는 직접 소비자 전략에 많은 투자를 했기 때문에 소매업체와의 관계를 유지하는 데도 어려움을 겪었습니다. 결국 상처받다 그 회사.

Nike가 비용 절감 계획의 일환으로 리더십을 재구조화하고, 마케팅 노력을 재집중하고, 공급을 강화하기 위해 최선을 다했지만 아직 의미 있는 긍정적인 결과를 보지 못했습니다. 이 회사는 지난달 4분기 매출이 2% 감소하여 126억 달러에 달했다고 보고했으며 2025년 매출은 중간 한 자릿수로 감소할 것으로 예상됩니다. 분석가들은 1% 증가를 기대하다 매출 측면에서 회사는 1분기 매출만 10% 감소할 것으로 예상하고 있습니다.

회사는 최악의 날 6월 실적 발표 후 역사상 처음으로 단 하루 거래일 만에 시가총액이 2,800만 달러를 잃었습니다.

소매업 휘플래시

Nike는 회사가 한때 디지털 플랫폼으로 빠르게 전환했기 때문에 많은 어려움을 겪었습니다. 매출의 50%를 차지하다. 2017년에 회사는 DTC 전략에 대한 투자를 시작했으며 그 후 관계를 끊다 소매업체 Big 5 Sporting Goods, Dunham’s Sports와 함께 어번 아웃 피터스딜라드, 자포스.

Jane Hali & Associate의 수석 연구 분석가인 Jessica Ramírez는 이러한 전환이 논리에 근거한다고 말했습니다. 행운나이키는 소비자의 관심사가 어디에 있는지 이해하는 데 있어 오랜 역사를 가지고 있으며, 스니커즈 매니아 고객층으로부터 강력한 충성도를 확보했습니다.

“강력한 직접 소비자 채널을 갖는 데는 아름다움이 있습니다. 소비자가 원하는 것에 대해 소비자와 소통할 수 있기 때문입니다. 소비자로부터 데이터를 얻을 수 있습니다.” 라미레스가 말했습니다. “그리고 나이키가 항상 탁월했던 부분은 고객을 진정으로 이해하는 것이었습니다.”

회사의 노력은 처음에는 성공적이었으며 Nike는 다음과 같이 보고했습니다. 14% 증가해 187억 달러 2022년 4분기 DTC 매출에서. 하지만 팬데믹이 진행되는 동안 달리기가 인기 있고 저렴한 취미Hoka, On, Brooks와 같은 브랜드는 캐주얼하고 초보자 러너들에게 어필하면서 인기를 얻었습니다.

“나이키는 항상 혁신과 기술을 보유한 것으로 알려졌지만, 그것은 마라톤을 하는 러너, 즉 매우 뛰어난 러너를 위한 것이었습니다.” 라미레스가 말했습니다. “그리고 그들은 일상적인 러너를 보지 않았습니다.”

2022년 4월까지 회사는 한계를 인식하다 DTC 전략의 일환으로, Native와 Quip과 같은 DTC 기업들이 배송 및 디지털 혁신과 같은 전자 상거래와 관련된 책임에 따른 압박감을 덜어주기 위해 소매 파트너를 모색하는 광범위한 추세에 따른 것입니다.

Williams Trading의 주식 분석가인 샘 포저(Sam Poser)는 “나이키는 많은 일을 스스로 할 수 있다고 생각했지만, 생각했던 만큼 능력이 없습니다.”라고 말했습니다. 말했다 월 스트리트 저널 지난 여름.

그 이후로 신발 대기업은 소매업체와의 관계를 개선하려고 노력했습니다. 작년 6월, 디자이너 브랜드 그리고 Macy’s는 Nike 제품 판매를 시작한다고 발표했습니다. Footlocker의 매출이 2022년에 폭락한 것은 부분적으로 제한된 액세스 Nike 재고에 더해, 2023년 2월부터 해당 브랜드의 유명한 로고가 장식된 농구화와 스니커즈를 대량으로 판매하기 시작했습니다.

Nike는 소매 파트너와의 관계를 강화하는 것과 함께 가격에 민감한 쇼핑객을 사로잡으려고 노력하고 있습니다. 지난주에 신발 라인을 출시했습니다. 100달러 이하—시장에서 비교적 저렴하게—높은 가격표에 꺼려하는 고객을 다시 끌어들이기 위해서입니다. 하지만 CFO 매튜 프렌드는 매출을 늘리는 것은 힘든 일이라고 인정했습니다.

그는 “다음 몇 분기 동안은 어려움이 따를 것”이라고 말했다. 회사 수익 전화.

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